7年70億,三只松鼠稱霸天貓“雙11”食品榜單

2019-10-095888.TV新聞資訊

7年70億,三只松鼠稱霸天貓“雙11”食品榜單圖片

2019年7月12日,三只松鼠在深交所創業板上市,被譽為"國民零食第一股",發行價14.68元,發行市盈率22.99倍,當日三只松鼠股價大漲44%,市值達到84.77億元。三只松鼠創立7年以來,發展迅猛,電商堅果成為消費者零食、禮品的重要選擇,而把堅果作為零食,也成為了國民的一種習慣。

2012年,三只松鼠,破殼而出

2012年,三只松鼠股份有限公司成立,在傳統堅果企業任職多年的章燎原,敏銳地嗅到了堅果的"電子商機",時年36歲的他離開老東家,與其他四位年輕人,在位于蕪湖一座百余平方的小區民房里,正式開始這個創夢之旅,就這樣,三只松鼠破殼而出,誕生了"小酷"、"小美"和"小賤",以萌態十足的松鼠作為品牌的Logo。作為純互聯網食品品牌的企業,在創立之初,三只松鼠就受到了資本的青睞,完成了總額達750萬美元的兩輪融資。

三只松鼠獨特的銷售模式,使得其在2012年雙十一當天銷售額在淘寶天貓堅果行業躍居第一名,日銷售近800萬。其發展速度之快創造了中國電子商務歷史上的一個奇跡。到2013年,三只松鼠年銷量就已突破3億。

連續7年,稱霸天貓"雙11"食品榜單

從2012年到2018年,三只松鼠連續7年"雙11"天貓食品銷售額第一名、累計銷售堅果零食產品超過200億元。"三只松鼠"以互聯網為依托,利用B2C平臺進行線上銷售,迅速開創了一個以食品產品快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業模式縮短了商家與客戶的距離,確保帶給顧客新鮮、美味的食品。而連續7年稱霸榜單,三只松鼠的實力可見一斑。

首先,三只松鼠具有玩趣的品牌形象。三只松鼠使用卡通的松鼠為設計形象,軟萌可愛,在和顧客溝通時,借用松鼠可愛的口吻來熱情為顧客購物,稱呼顧客為"主人",增強購物的互動性,且毫無違和感,十分接地氣,深受顧客喜愛。看到松鼠也會讓大家很容易聯想到"松子",對于三只松鼠來說,松鼠的視覺形象很容易與主營的堅果品類建立聯想,進而容易被消費者記住。

其次,三只松鼠在營銷方面別出心裁。因為三只松鼠的主要銷售通路是線上,品牌和消費者直接交流,不光要做到東西好,更重要的是用戶體驗,甚至消費者的評價,都很重要。本著最好的營銷是口碑營銷的理念,三只松鼠的服務和包裝超過顧客的期待,被行業稱之為"口碑營銷的極致"。同時,三只松鼠也很注重在年輕人消費群體的融入,在《微微一笑很傾城》《小丈夫》《歡樂頌》等電視劇里的大幅曝光,獲得了令人羨慕的銷售數據。

最后,善用新零售,增強產品體驗感。新零售的出現,將線上線下進行了鏈接,而三只松鼠,利用自身優良的產品品牌形象基因,開啟了互聯網品牌試水線下主題店的先河。投食店店面營造出一種森林的感覺,小美,小酷,小賤三只松鼠的玩偶隨處可見,還有松鼠們喜歡的松樹,甚至可以坐下休息喝點現制飲料……而三只松鼠投食店的開業,不僅成為松鼠粉絲的線下樂園,更是給消費者一個可以放松、休息的區域,大大增強了消費舒適度和體驗感。

真正讓堅果成為日常零食

過去,人們對于堅果的認知只限于瓜子,核桃、花生等,更沒有平時吃堅果的習慣。而近些年,隨著生活水平的日益提高和對健康認知的提升,堅果已經成為好吃又營養零食的代名詞。凱度消費指數曾指出堅果主力消費人群主要有兩部分,第一,中產家庭。平均來講,中產家庭在堅果這一類的消費高于平均家庭的10%以上;第二,有孩子的年輕家庭。有孩子的年輕家庭在堅果品類的花費增速是20%以上,甚至高于快消全品類的增速。

自從三只松鼠上線以來,成功的把主營產品堅果品類打出了知名度,不僅使得堅果成為年輕人的日常零食,甚至在過年過節期間,堅果禮盒也成為了重要禮品。對于堅果品類的爆發,三只松鼠功不可沒。人民日報曾評價三只松鼠:"成功安利了消費者養成了吃堅果的好習慣,成為下一個國貨領頭羊。"

2019年,數字化賦能公司快速發展

2019年7月12日,三只松鼠在深交所創業板上市。而三只松鼠在今年已投入數千萬元打造松鼠云造系統,解決的首要問題便是,要保證零食的口感和新鮮度。即從商品生產到消費者收到貨,不超過20天時間,充分保證送到"吃貨"們的消費體驗。

松鼠云系統的打造將鏈接公司上下游,使生產和銷售環節信息通暢。80、90后是當今社會的消費主體,而健康化、個性化、年輕化成為中國消費者新的消費選擇趨勢。通過數字化系統連接食品生產企業,將各電商平臺的銷售情況和消費者訴求實現大數據匯總,再快速反饋給食品企業,可實現生產效率提升和品類多元化。

三只松鼠以數字化賦能產業發展,通過打造數字化供應鏈平臺,對具備制造能力的食品生產企業進行有效整合,將數據與人、產品、企業和服務進行連接,價格降下去,質量提上來,對消費者、供應商,乃至整個行業發展都將打開一個雙贏局面。

您留言,我回電,快速找產品!

(我已閱讀并同意《火爆食品招商網代理商服務條款》

客服中心

客服中心

【長按指紋】識別圖中二維碼
  或搜索公眾號hb5888tv關注

巴黎五分彩-官网 5分3D-官网 5分快三-官网 大发百人牛牛-首页 五分排列3-首页 波兰五分彩-官网