高端在于品質,更在于品味,VOSS重新定義高端水

2019-10-095888.TV新聞資訊

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過去十年,是我國瓶裝水的黃金時間。其中,2012-2017年銷量年均復合增長率達11。8%,其市場占有率已穩居全國飲料市場頭把交椅。2019年,預計將實現10%的增長,突破52%的飲料行業占比。

在市場規模不斷攀升的同時,我國瓶裝水發展風向也呈現多元特點:一方面,細分產品更加豐富,差異化、功能化日益顯著;另一方面,高端水全面起勢,涌現出更多的知名品牌。比如,在國際上享有盛譽的VOSS水,近年來就走進國人視線,重新定義了高端水的價值和內涵,引起業內的廣泛關注和討論。

風口:新中產崛起,為高端水賦能

高端水在國內的崛起,與新中產階層有著密不可分的聯系。

新中產的概念,相比于之前的"中產"概念,不單純是收入和資產的財務概念,更大程度是價值觀和生活方式的認同。他們更注重品質消費,價格不再是唯一衡量指標;他們對大眾產品興趣減弱,更相信"精選"的力量;他們注重產品顏值和體驗,品質消費漸成主流。

前不久,吳曉波的《2019新中產白皮書》新鮮出爐。據他預測,未來10年中國將有高達3.5億新中產階層,超過了美國的總人口數量。在新中產階層的帶動下,品質消費、健康消費將成為一種社會主流趨勢,也將為以VOSS為代表的高端水提供全面爆發的契機。

定義:高端在于品質,更在于品味

提到VOSS水,人們的第一印象就是"高端"。這種高端,在于國際級的健康飲用標準,比如水源選擇、水質特質、包裝風格等每一個細節;更在于一種品味的象征,一種貴族的風范。

特別是VOSS水的瓶身設計,靈感來源于純凈水源,加之設計師的經典簡約的設計理念,讓它是如此的與眾不同,看上去更像是高檔化妝水或者香水的瓶身,讓人從內而外的感覺到純凈、高貴。如今,從風靡全球的好萊塢巨星,到身份尊貴的政壇大佬,從艷壓群芳的超級名模,到意氣風發的都市精英,一瓶VOSS水早已經成為他們生活中的標配。

在過去很長一段時間里,國內對高端水習慣用價格來衡量,甚至簡單粗暴地設置了所謂"高端線":超過多少定價,就歸入高端水范疇。VOSS水的出現,為高端水進行了重新定義:卓越品質為本,高貴品味為魂。

營銷:"高"舉"高"打,走進百姓家

VOSS水的高端,在營銷策略上也有生動體驗。相比其他品牌常規的"打廣告",VOSS水從一開始就堅持"高"舉"高"打,搶占品牌傳播資源的至高點。

細心的人不難發現,閃耀2019世界人工智能大會、霸屏PGA美巡賽、走進人民大會堂向祖國70華誕致敬……VOSS每一次的動作,都讓人嘆為觀止,將自身的純凈卓越的品牌形象,與那些高逼格的峰會或者賽事相得益彰,更通過自己的行動傳遞健康飲水的生活哲學,影響到億萬中國家庭。

通過這樣的營銷方式,VOSS水進一步強化了其在廣大消費者尤其是新中產階層當中的心智占位。

未來:從價格驅動,到價值驅動

瓶裝水高端化,是消費升級乃至社會進步的必然。從"價格驅動"到"價值驅動",從"品質為王"到"品味致勝",折射出整個社會消費潮流的迭代變遷。

在中低端瓶裝水市場,農夫山泉、怡寶、百歲山等品牌跑馬圈地,已經占據了大部分市場份額。雖然他們也在不斷嘗試進軍高價市場,但根深蒂固的品牌形象限制了他們他們進一步的布局。就VOSS水來說,這是一個很好的占位機會。無論從消費端和市場的認知度,還是從整個行業對高端瓶裝水市場的預期來看,中國市場都將是VOSS全球市場的重要引擎。

相關數據顯示,中國未來消費總量增長的80%,將來自于新中產精英家庭。而他們向往更為鮮活的生活狀態,以及這種生活狀態背后兩個明確的升級需求:安全感和品質感。展望行業未來,借勢新中產"東風",我們有理由相信卓越不凡的VOSS水還有更大的潛能等待挖掘,市場前景一片光明。

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